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在商言商——知道何时进,何时退 zt

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发表于 2018-3-17 19:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【在商言商——知道何时进,何时退】转:3月16日长和系四家公司联合举行业绩发布会上,90岁的李嘉诚宣布退休,长子李泽钜继承衣钵出任董事长。香港精英阶层一直固守着英式价值观,即便李嘉诚也不例外,主业落子英国,继承则学的是英国贵族早已淘汰的嫡长子继承制,长子守业,次子创业(别提中国,华夏早在汉朝就推恩令了,贵族男子享有平等继承权),是英帝之贵族阶级古制,李嘉诚很保守。一个时代落下帷幕。
李超人的一生当然是碉堡的一生,白手起家成为商业巨贾,干的准,买的准,投的准,压的准,连卖的也挺准,他曾经骄傲的说过这一生做了无数买卖,没有蚀过一次本。他曾面见张子强谈判,赎回被绑架的儿子,连绑匪都佩服他气量。李嘉诚和巴菲特是我深为敬佩的两个人,都是极少数多元化成功的人,兼投资家与企业家于一身的人,活到老学到老干到老的人,人中龙凤莫过于此。 ​​​
李嘉诚完成地产、港口、能源、交通等布局之后,这些都是躺着赚钱的收费性行业,基本就是通过垄断和价格卡特尔摸香港市民的口袋了,在香港,你的衣食住行都离不开李氏的企业,有垄断市场和抑制创新之嫌。可与国企靠特权垄断不一样,李是靠自己努力获得垄断地位,这些行业在市场上都是公开竞价招标的。李超人是靠眼光和实力而不是欺行霸市的黑社会手段夺标的,否则他转战欧洲,几乎买下英国的公用事业,欧洲人没有对他排斥,相反是作为投资者欢迎的。投能源、交通、公用事业这些天然垄断的收费型行业,与巴菲特追求护城河、议价权相同,老巴一生孜孜以求的不也是消费垄断型公司吗?两大股神投资思路本质上是一样的。
……
李首富当初收购和记黄埔是他人生成为香港扛把子的象征,而收购和记黄埔的核心是两个,第一个是时机,他知道自己什么时候该出头,该出头的时候当仁不让,舍我其谁。时间点把握的很好。第二,最关键是他会搞关系,收购和记黄埔的两个重要人物,汇丰银行大班沈弼和董事包玉刚,都对李嘉诚的收购起到了决定性作用。前者简直把李当干儿子看,各种支持,后者估计是因为九龙仓收购中欠了李一个人情,投李报桃。
最终的结果是李大概以几乎不可想象的价格大概低于市场价格的一半就从汇丰银行的手里拿到了和记黄埔,并且只要支付两成的首付就行了。关键的是这两成的钱还是汇丰给他的贷款,相当于一分钱不花或者说很少的钱,就拿到了和记黄埔。这场收购开启了了李首富的人生大佬之路。
李首富在这个事情上估计收获了他人生成功的经验,那就跑不花钱拿资产永远不会亏,问题是怎么才能不花钱拿资产,核心技能就是两个,认清形势,搞好关系,他后来环顾四周发现大陆是个宝地,具备不花钱拿资产的可能性,于是携港商身份奔赴北京,还收到了邓大大的接见,于是在大陆无往不利,两个核心技能总得如火纯青,认清时事,搞好关系。
李首富在大陆拿了数不清的地,基本上都没怎么花钱,或者说花了钱都贷了款,然后只干一件事,就是囤地,别人的地囤个五六年很不容易了,各种拖,他一囤十多年压根没事情,你们现在还能找到他他妈的十几年前囤的地,都是各个城市市中心的地,压根不用造房子,大涨以后,打个地基就卖了,他赚钱的套路简单粗暴,你们去看看长江实业的报表,利润惊人,为啥?囤地早啊。为啥能囤,囤的又是市中心?嗯,进的早,关系好。
所以,李守富各种让人佩服是有道理的,懂得你要什么,然后给你要的,你要面子,他给你面子,你要钱,他给你钱,他退的越多,姿态越低,收获越大,尤其是跟那些喜欢装逼的人在一起,他就使劲让你装逼,因为你装他的逼的越多,就回馈他越多,你得面子,他得里子,所以他自己也说自己是个商人,在商言商,能赚钱就行了,别的不重要,人生成功如他,做最简单的事情,赚最多的钱,就是凭借看清大势,搞定关键人,无往不利。风生水起,不容易啊。
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《亚洲的教父》这本书除了将富豪并不如像他们自称的那样的是白手起家外,还提了一个视角,那就是这些富豪都喜欢地产、金融、码头、公用事业、隧道等现金流强、资产规模大、能坐地收租的产业。
这些产业都是特许经营,拿到牌照后,就坐收经济增长的红利。普通人辛苦工作一生,钱都交给他们了。登峰造极的就是澳门的赌场牌照。
在所有被香港人供奉的最牛逼的就是昨天退休的这位。靠大量拿地,然后明显违规囤地成亚洲首富也好意思说是品行修养好?果然是不要脸最赚钱。 ​​​勤奋努力要脸的基本上暴毙而亡,勤奋努力不要脸的基本上人生赢家!
我从来很佩服李,事实上,他在国内持有的土地储备,绝对是中国所有地产公司中最多的,你们去看下长实公司的报表,就可以看出他的利润远高于恒大,碧桂园,甚至在卖掉很多资产之后,依然超越,核心的原因是是因为他囤的地都在十年以上。超过十五年的估计就三家。
在中国房地产其实不是一门好生意,为什么呢。因为我往往一个亿买来的地,造好候卖了五个亿的房子,他妈的又得花十个亿去买新的地造房子,所以其实每次都是在赌博,赌错一次就完蛋,所有房地产最后的情况你会发现,卖房子的永远就是赚个差价而已,只有持有房子才能真正赚到资产的钱,所以房地产公司往往是贸易流通行业赚差价的,而真正发大财的其实是那些不卖房子只持有房子的人,这个就是中国或者说全球的现状,在中国绿城卖了那么多房子,其实他赚的不多,而买它房子的人其实赚的比他多。但是比持有房子更赚钱的就是持有土地了,所以很多人夸奖李看得准,拿的住,所以是伟大的企业家,但是大家翻开所有的新闻报道看看就知道了,中国打击囤地的行为一直没有停过,谁都知道囤地赚钱多,但是有几个真正能囤住了地的呢?其实是并不多的,李绝对算一个,他基本上在大陆都没有怎么造过房子,感觉都是在卖地,这个赚的钱的确是最好的生意啊。我没说李不牛逼,也没说政府当时不对。我只是阐述了赌对了所以啥都不用做就赚钱了的事实而已。到了港商遍地的时候,他依然能囤地无数的事实。
只能说说不清道不明,香港的发展其实已经充分的证明了,持有比销售要赚钱,他把香港的这招丢到大陆来,其实是得心应手,剩下的工作就是如何搞定政府能够让他把这个得心应手的生意做下去,也就是那么回事,他所有的收入构成里,这块贡献比,大家去算算,为什么要走,为什么会走。很大程度是,这个生意也玩到头的原因吧,或许这个就是他最牛逼的地方,知道何时进,何时退。
——江南愤青
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